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| Sicherheit und Zuverlässigkeit | - Unternehmenssicherheit und Isolation - Hohe Verfügbarkeit und Geschäftskontinuität |
| Grundlagen des Cloud Computing | - Merkmale und geschäftlicher Nutzen von Cloud-Lösungen - Bereitstellungs- und Dienstmodelle |
| Geschäftsvorteile und Kapitalrendite | - Wirtschaftliche Begründung und Kostensenkung - Konsolidierung und betriebliche Effizienz |
| Lösungsverkauf | - Ermittlung der geschäftlichen Anforderungen des Kunden - Erarbeitung von Wertversprechen und Wettbewerbspositionierung |
| Grundlagen zu IBM System z und Linux | - Linux auf System z und Ressourcenskalierbarkeit - System-z-Architektur und z/VM-Virtualisierung |
| IBM Cloud- und Linux-Lösungen | - IBM System z Lösungsportfolio - Strategien für Migration und Konsolidierung |
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